Карта спроса
Сегменты, ситуации покупки, барьеры и альтернативы, с которыми вас сравнивают.
Сначала разобраться. Потом — действовать.
Когда каналов много, а ясности мало, начинаем с продукта, клиента и экономики. Собираем основания для решений, которые предстоит проверить.
Обсудить это направление ↗- Что будет на руках
- Карта спроса; Позиционирование и оффер; План проверки.
- С чего начнём
- Разбираем продукт, прошлые запуски и ограничения.
Узнаёте
свою задачу?
- Запускаете новый продукт или выходите на новый рынок.
- Реклама идёт, но непонятно, какие сегменты и обещания работают.
- Продукт сложный, а отличие от конкурентов теряется в общих словах.
Что входит
в работу.
Позиционирование и оффер
Главная мысль бренда, аргументы и сообщения для разных аудиторий.
План проверки
Приоритетные гипотезы, каналы, бюджет теста и критерии решения.
С чего начнём
и что дальше?
- Разбираем продукт, прошлые запуски и ограничения.
- Изучаем коммуникацию рынка и доступные данные о клиентах.
- Формулируем гипотезы и согласуем порядок проверки.
Как оценим результат
Смотрим, как выбранный сегмент и оффер влияют на качество обращений и движение к продаже.
Что понадобится на старте
Описание продукта, текущие материалы, данные о продажах и ожидания от проекта.
Посмотрим
на примере.
Можно изучить логику решения или попробовать инструмент с условными данными.