Отчёт снова собирается из пяти таблиц?
Статичный кадр с пояснением
Разобрать мой процесс
А если
попробовать вот так?
Что выгоднее: много заявок или меньше, но по делу? Где теряется обращение? Меняйте условия, сравнивайте решения и смотрите, что происходит.
Собрать эксперимент
Сравните две идеи рекламы, выберите метрику и прикиньте объём наблюдений. Соберите план, который можно проверить на реальных данных.
Из чего считаем объём наблюдений
Учебные значения для обоих вариантов. Подставьте данные прошлого периода, если они есть.
Расход ÷ цена клика → клики × конверсия → заявки × доля целевых. Число показов = клики ÷ CTR.
Одно изменениеОдна аудитория
Руководители, которые сводят отчёты вручную
Один отчёт. Весь процесс на экране.
Статичный кадр с пояснением
Разобрать мой процесс
Выделено то, что меняется в тесте. Это эскизы, кнопки внутри — часть примера.
На каждый вариант
28 000 ₽350кликов→
14заявок→
5,6целевых
Ожидаемый объём: 5,6 целевых обращений на вариант. Это единицы событий: один дополнительный контакт сильно изменит картину.
Кого считаем целевым
У компании есть задача по сбору отчётности; контакт участвует в выборе решения.
Расчёт одинаков для A и B: преимущество заранее не заложено. Дробные значения — математическое ожидание. Это учебные вводные, а не прогноз результатов.
План, с которым можно начинать разговор
14 дней · 56 000 ₽ всего · 50 / 50
Зафиксировать гипотезу
Для аудитории «руководители, которые сводят отчёты вручную» меняем только сообщение. Смотрим на «целевые обращения».
Доказательство: Показать путь от исходных данных до готового отчёта на демонстрационной базе.
Сохранить условия сравнения
Одинаковые география, период, предложение, правила учёта и обработка обращений. Варианты идут одновременно, распределение аудитории проверяем отдельно.
Если сломалась форма или изменили второй фактор, отмечаем это в данных и пересобираем сравнение.
Проверить всю цепочку
Ожидается 5,6 целевых обращений на вариант. Сопоставляем фактические числа и знаменатели, расходы, качество контактов и работу продаж.
Дайте продажам время провести встречу и уточнить задачу компании.
Срок не назначает победителя
Если условия сопоставимы и данные поддерживают улучшение по выбранной метрике без потери качества — планируем следующий шаг. При малом объёме или противоречиях продолжаем наблюдение либо меняем гипотезу.
Статистическую неопределённость оценивают по реальным наблюдениям. Этот калькулятор её не рассчитывает.
Разобраться в заявках
Проследите два потока от заявки до встречи и сделки. Измените распределение бюджета и сравните результат с сохранённым вариантом.
Сравниваем путь до сделки
- Расход ÷ цена заявки → заявки × доля целевых → встречи → сделки.
- Расход на сделку: рекламный бюджет делится на число расчётных сделок.
- Меняйте распределение бюджета между двумя потоками и сравнивайте с сохранённым вариантом.
Более дешёвая заявка не обязательно даёт более дешёвую сделку. Все значения в примере условные.
Обсудить похожую задачу ↗Запустить маршрут CRM
Проведите обращение через CRM по шагам. Меняйте правила, проверяйте исключения и наблюдайте, как заполняется карточка.
От обращения до ответа
- Проверка контакта → источник → история обращения → ответственный → контроль ответа.
- Включайте правила маршрута и проверяйте новое обращение, дубль и исключения.
- Запускайте учебный маршрут по шагам и смотрите, что попадает в карточку.
Это демонстрация: данные не отправляются в настоящую CRM.
Обсудить похожую задачу ↗Собрать первый экран
Соберите сообщение, доказательства и следующий шаг. Пройдите путь от объявления до действия в макете сайта.
Обещание, доказательства и следующий шаг
- Выбирайте продукт, аудиторию и сообщение объявления.
- Собирайте первый экран и меняйте порядок блоков, которые снимают сомнения.
- Проверяйте, продолжает ли страница обещание рекламы и понятно ли посетителю действие.
Макет помогает проверить логику сообщения; это не результат рекламного запуска.
Обсудить похожую задачу ↗Покрутить экономику
Сопоставьте рекламу, продажи и расходы. Найдите границу окупаемости и проверьте, что изменится от одного улучшения.
Где граница окупаемости?
- Бюджет ÷ цена клика → переходы × конверсия → заявки × конверсия в продажу.
- Маржинальность показывает долю выручки после переменных затрат на продукт.
- Сравнивайте два набора вводных: выручку, стоимость продажи и остаток после рекламы и запуска.
Остаток после указанных расходов — ещё не чистая прибыль. Расчёт зависит от ваших вводных.
Обсудить похожую задачу ↗Найти угол для креатива
Примерьте восемь подходов к конкретному продукту. Сохраните две идеи рядом и выберите, какую гипотезу проверять.
Две идеи рядом
- Выбирайте продукт и один из восьми подходов к сообщению.
- Сохраняйте идеи в слоты A и B, сравнивайте заголовки, подачу и материалы для проверки.
- Копируйте выбранные идеи или переносите их в бриф.
Учебные гипотезы нужно подтвердить материалами продукта и проверить до запуска.
Обсудить похожую задачу ↗Здесь учебные примеры: реклама и настоящая CRM не запускаются. Настройки и сравнения сохраняются при переключении инструментов, до перезагрузки страницы. Выбранный сценарий можно перенести в бриф.
Как о вас
рассказать?
Найдём идею для рекламы или посмотрим, как заменить общие слова понятным предложением. Попробуйте оба инструмента.
Посмотрите, как выглядит реклама: объявление в ленте или поиске, фотография и короткий ролик. Выберите сферу и формат.
Объявления · фото · видеоОбъявление / Через потребностьУчебный концепт
Десять минут, которые снова ваши.
В чём идея
Связываем кофе с узнаваемым желанием передохнуть в течение дня.
Что показать в кадре
Чашка в пятне солнечного света, рядом закрытый блокнот и телефон экраном вниз.
Чем подтвердить
Показать реальный зал и меню; проверить часы работы и доступность посадочных мест.
Что проверять после запуска
Покупка после контакта с рекламой; повторный визит и средний чек.
А если по-другому?
Пять отправных точек. Любую можно пересобрать.
Вымышленные бренды и иллюстрации, созданные с ИИ. Перед запуском нужны материалы продукта и проверка обещаний.
Обсудить похожую задачу ↗На чём основан подход
Сначала — задача человека и проверяемое обещание. Затем — своя подача для каждого носителя и понятное действие. Это гипотезы для проверки, а не обещание роста продаж.
Кофейня. Объявление. Десять минут, которые снова ваши.
«Индивидуальный подход» можно написать о чём угодно. Потяните границу — попробуем сказать понятнее.
Вместо общего обещания — понятный результат и следующий шаг.
Иллюстрация подхода. Не результат A/B-теста.До: Комплексные решения для вашего бизнеса.
После: Покажите клиенту, что изменится после покупки.