Цены маркетингового агентства: за что вы платите

Из чего складывается стоимость маркетинга

Когда вы сравниваете цены маркетинговых агентств, проверьте границы предложения. «Продвижение за 60 тысяч» может означать ведение одного рекламного кабинета. В другой смете под продвижением понимают ещё тексты, страницы сайта и разбор качества заявок. Это разные услуги, даже если заголовок одинаковый.

Для обсуждения бюджета удобно разделить расходы на четыре части. Тогда можно решить, что необходимо для первого теста, что уже есть у вашей команды и что можно перенести на следующий этап. Разделение не делает работу дешевле само по себе, но помогает не оплачивать лишнее.

Таблица шире экрана — прокрутите её вправо.

Проект или ежемесячное сопровождение

Проект подходит, если можно описать конечный результат: разработать сайт, подготовить стратегию или настроить передачу заявок. В смете фиксируют этапы, результаты и порядок изменений. Для сопровождения важнее рабочий ритм: какие данные команда проверяет, сколько гипотез может вести и как принимает решения.

Условный пример: 70 000 ₽ за работу команды, 120 000 ₽ на размещение, 30 000 ₽ на новые материалы и 10 000 ₽ на сервисы дают 230 000 ₽ общих расходов. Это учебный расчёт, не тариф «Надо думать» и не средняя цена по рынку. Его задача — показать, почему гонорар подрядчика нельзя сравнивать со всем бюджетом.

Как понять, какой бюджет допустим

Начните с экономики продажи. Сколько остаётся после переменных расходов? Сколько целевых обращений превращается в оплату? Через какое время вы получаете деньги? Если этих данных нет, первый этап должен помочь их собрать, а не обещать точную окупаемость.

Допустим, из десяти подходящих заявок получается одна продажа, а на привлечение этой продажи вы готовы потратить 15 000 ₽. Тогда ориентир полных затрат на подходящую заявку — 1 500 ₽. В расчёт нужно включить и размещение, и работу команды. Конверсию берут из собственных данных; для нового направления это гипотеза, которую проверяют.

Что уточнить до согласования цены

Попросите подрядчика показать пример структуры отчёта без клиентских данных. По нему должно быть понятно, что сделали, какие расходы понесли, что произошло с обращениями и какое решение принято. Отчёт только с показами и кликами не ответит на вопрос, почему продажи не выросли.

В «Надо думать» сайт под ключ начинается от 95 000 ₽, сайт с запуском Директа и первым месяцем ведения — от 135 000 ₽, сопровождение рекламы и развитие сайта — от 60 000 ₽ в месяц. Итоговую стоимость рассчитываем после обсуждения задачи. Работы, размещение и внешние сервисы показываем отдельно. Если у вас есть ограничение по бюджету, сообщите его в брифе: обсудим, какой объём можно выполнить и какие вопросы он поможет проверить.

• Какой результат предусмотрен на каждом этапе?
• Что предоставляете вы и в какие сроки?
• Сколько правок и материалов включено?
• Как согласуются дополнительные расходы?
• Какие доступы и материалы остаются у вас?