Что происходит
Образовательный проект привлекает регистрации из нескольких кампаний. Следующая задача — объединить источники, участие и оплаты в одном отчёте, чтобы видеть вклад каждой кампании в продажи.
Гипотеза решения
Проверим распределение бюджета с учётом стоимости покупателя и выручки по кампаниям. Для оценки учтём время от регистрации до оплаты и прохождение каждого этапа воронки.
Как подойдём к задаче
- Проверить передачу UTM от объявления и регистрации до CRM и оплаты.
- Собрать по каждой кампании регистрации, участников, покупателей и выручку.
- Сравнить кампании за сопоставимые периоды с учётом цикла покупки.
- Задать бюджет теста, срок оценки и целевую стоимость покупателя перед изменением распределения.
Как оценим результат
Стоимость участника и покупателя, конверсия из регистрации в участие и оплату, выручка по рекламным кампаниям.
Как примем решение
Увеличиваем долю бюджета у кампаний, которые укладываются в целевую стоимость покупателя за согласованный период. По переходам между этапами определяем, где усилить рекламу, предложение или сопровождение участников.