Заявки дешевеют. Продаж больше не становится.

Что происходит

В отчёте сравнивают кампании по стоимости регистрации. Но часть регистраций не превращается в участников, а часть участников не подходит продукту.

Что стоит проверить

Если связать источник, участие и оплату, бюджет можно распределять по вкладу в продажи с учётом задержки покупки.

Как подойдём к задаче

1. Проверить сохранение UTM от регистрации до CRM и оплаты.
2. Разделить регистрации, участников и покупателей.
3. Сравнить связки за сопоставимые периоды с учётом цикла продажи.
4. Проверять новую гипотезу на ограниченном бюджете.

На что посмотрим

Стоимость участника и покупателя, доля целевых обращений, выручка по связкам.