Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать
Лендинг подходит, когда посетителю нужно разобраться в одном предложении и сделать понятный следующий шаг. Многостраничный сайт полезен, когда услуги, аудитории или условия требуют разных объяснений. Начните с вопросов клиентов и материалов для ответа на них. Количество страниц получится из этой работы; само по себе оно не определяет продажи.
Сначала разделите задачи клиентов
Вопрос «лендинг или многостраничный сайт» часто появляется до обсуждения содержания. Команда уже выбирает шаблон, хотя ещё не решила, какие услуги продвигать и что посетитель должен узнать. Верните разговор к конкретной ситуации: кто пришёл, что ему требуется и какое решение он принимает на этой странице.
Представим условную компанию по обслуживанию промышленного оборудования. Один заказчик ищет срочный выезд при поломке. Другой сравнивает договоры планового обслуживания. Третьему нужна модернизация линии. Для первого важны территория и условия выезда, для второго — состав регламентных работ, для третьего — ограничения обследования и проектирования. Общая фраза «решаем любые задачи» не отвечает ни одному из них.
Запишите эти ситуации отдельными строками. Рядом укажите предложение, подтверждающие материалы и следующий шаг. Если строки различаются только названием модели оборудования, возможно, достаточно одного объяснения с вариантами. Если меняются условия, доказательства и порядок обсуждения, отдельные страницы помогут раскрыть каждое предложение без постоянных оговорок.
Сопоставьте формат с содержанием
Лендинг — посадочная страница с последовательным рассказом о предложении. Она может быть отдельным сайтом или частью большого сайта. Многостраничный сайт распределяет содержание между адресами: человек может сразу попасть на нужную услугу, а затем перейти к кейсу, условиям или сведениям о компании. Эти подходы можно сочетать.
Для условного сервиса оборудования срочный выезд можно описать на отдельной посадочной странице. Плановое обслуживание и модернизация получат собственные разделы. Общие сведения о компании, контакты и подтверждённые работы останутся общими. Не требуется повторять весь сайт внутри каждой страницы, но условия конкретного обращения должны быть понятны без поиска по меню.
Таблица шире экрана — прокрутите её вправо.
| Формат | Когда рассмотреть | Что подготовить |
|---|---|---|
| Один лендинг | Одно предложение, общий порядок выбора и обращения | Условия, доказательства, ответы на возражения и один основной следующий шаг |
| Многостраничный сайт | Несколько услуг с разными вопросами и условиями | Содержательные страницы услуг, связи между ними и общие сведения о компании |
| Основной сайт и отдельный лендинг | Есть общая структура, но для кампании нужно особое предложение | Границы акции или предложения, актуальные условия и переходы к общей информации |
Проверьте, куда придёт человек из рекламы и поиска
Составьте несколько связок: запрос или объявление — страница — действие. Если реклама обещает обслуживание станков по договору, посетителю стоит сразу увидеть состав обслуживания и условия обсуждения. Главная страница с перечнем всех направлений может добавить лишний поиск. При этом отдельная страница не обязана иметь отдельный домен.
У лендинга тоже могут быть контакты, сведения о компании и ссылки на подробности. Основное действие помогает выстроить рассказ, но не должно лишать человека нужной информации. Проверьте макет первого экрана: понятно ли, что предлагается, кому подходит и что произойдёт после обращения. В лаборатории можно собрать такой учебный вариант сообщения.
Выберите объём, который сможете наполнить и поддерживать
Для каждой будущей страницы назначьте человека, который подтвердит факты. Кто объяснит ограничения услуги, соберёт примеры, проверит комплектацию и обновит условия? Пять полезных страниц требуют меньше бесплодной работы, чем двадцать разделов с одинаковыми обещаниями. Но один лендинг не решит проблему, если в него пытаются вместить пять разных процессов покупки.
Разделите содержание на необходимое для первого запуска и расширение. Например, сначала подробно раскрыть две услуги, по которым есть материалы и возможность принимать обращения. Остальные направления добавлять после подготовки содержания. Заранее обсудите, как будут появляться новые страницы, кто их редактирует и нужно ли привлекать разработчика.
При переходе с существующего сайта учтите прежние адреса и ссылки на них. Перенос на новый формат не должен превращать востребованную страницу услуги в отсутствующий адрес. Состав страниц, перенос материалов и проверку переходов внесите в задачу на разработку. Стоимость сравнивайте уже для этого объёма, а не для абстрактного «корпоративного сайта».
Что передать в работу до дизайна
Результат выбора формата — короткая карта страниц. Для каждой строки нужны задача посетителя, содержание, материалы и действие. С ней проще обсуждать разработку: видно, где нужна отдельная страница, где хватит блока, а где пока не хватает ответа бизнеса.
- Перечислите предложения первого запуска и отдельно отложенные направления.
- Укажите, откуда придёт посетитель каждой страницы и что он уже знает.
- Соберите подтверждённые примеры, условия и ограничения для каждого предложения.
- Определите следующий шаг и сотрудника, который обработает обращение.
- Пройдите маршрут с телефона и проверьте, можно ли найти ответ без возвращения на главную.
- Зафиксируйте порядок добавления страниц и обновления общих условий после запуска.
Вопросы и ответы
Можно ли начать с лендинга, а потом расширить сайт?
Да, если заранее обсудить добавление страниц, меню и редактирование содержания. Попросите показать, как появится новая услуга и сохранится адрес уже работающей страницы. Стоимость расширения зависит от выбранного решения и объёма новых материалов.
Нужен ли отдельный лендинг для каждой услуги?
Не обязательно. Отдельная страница полезна, когда у услуги свои условия, вопросы и материалы. Близкие варианты одного предложения можно объяснить вместе. Если на страницах меняется только заголовок, сначала проверьте, действительно ли посетителю нужны разные ответы.
Можно ли рекламировать многостраничный сайт?
Да. Важна конкретная страница перехода и её соответствие объявлению. Посетителя можно направить сразу на услугу внутри сайта. Проверьте, что на ней раскрыто предложение, доступно нужное действие и корректно учитывается поступившее обращение.
Какой формат лучше продаёт?
Универсального победителя нет. Сравнивать стоит сопоставимые предложения, аудитории и условия привлечения. Оценивайте не только отправки формы, но и подходящие обращения. При малом объёме данных несколько случайных заявок ещё не доказывают преимущество формата.
Из нашей работы
Запустили сайт загородной недвижимости с интерактивной 3D-презентацией, планировками и передачей обращений в amoCRM. Настроили аналитику пяти целевых действий.
Посмотреть задачу и результат ↗Разберём вашу задачу
Расскажите о продукте и о том, что хотите изменить. Обсудим объём работ, бюджет и первый шаг.
Обсудить проект ↗