# От знакомства с домом — к предметной консультации.

Источник: https://nadodumat.ru/work/trust-in-construction

Иллюстративный разбор: придуманная ситуация, не результат клиентского проекта.

Как объединить презентацию дома, комплектацию и этапы строительства в убедительное предложение.

## Задача

Какая информация поможет покупателю выбрать дом и обсудить строительство со специалистом?

## Что происходит

Строительная компания показывает проекты домов и варианты отделки. Задача сайта — собрать рядом с визуальной презентацией состав комплектации, условия расчёта сметы и порядок работы, чтобы подготовить посетителя к консультации.

## Гипотеза

Проверим предложение, в котором покупатель может изучить дом, понять состав работ и увидеть этапы строительства. Такая подача должна увеличить долю обращений с конкретным проектом и подходящими условиями.

## Действия

- Разделить готовые проекты и индивидуальное проектирование, показать следующий шаг для каждого варианта.
- Раскрыть комплектацию, включённые работы и параметры, от которых зависит смета.
- Показать этапы строительства, точки согласования и способы контроля работ.
- Передать выбранный проект и запрос посетителя в CRM для подготовки консультации.

## Как оценивать изменения

Конверсия просмотра проекта в обращение, доля заявок с подходящими бюджетом и географией, переход к встрече и расчёту сметы.

## Как принять решение

Сравниваем варианты предложения по целевым обращениям, встречам и запросам на расчёт. Развиваем подачу, которая помогает покупателю сформулировать задачу, а команде продаж — перейти к обсуждению проекта.