# От регистрации — к оценке продаж.

Источник: https://nadodumat.ru/work/lead-quality

Иллюстративный разбор: придуманная ситуация, не результат клиентского проекта.

Как связать рекламные кампании с участием и оплатами, чтобы управлять бюджетом по стоимости покупателя.

## Задача

Какие рекламные кампании приводят участников, которые выбирают и оплачивают продукт?

## Что происходит

Образовательный проект привлекает регистрации из нескольких кампаний. Следующая задача — объединить источники, участие и оплаты в одном отчёте, чтобы видеть вклад каждой кампании в продажи.

## Гипотеза

Проверим распределение бюджета с учётом стоимости покупателя и выручки по кампаниям. Для оценки учтём время от регистрации до оплаты и прохождение каждого этапа воронки.

## Действия

- Проверить передачу UTM от объявления и регистрации до CRM и оплаты.
- Собрать по каждой кампании регистрации, участников, покупателей и выручку.
- Сравнить кампании за сопоставимые периоды с учётом цикла покупки.
- Задать бюджет теста, срок оценки и целевую стоимость покупателя перед изменением распределения.

## Как оценивать изменения

Стоимость участника и покупателя, конверсия из регистрации в участие и оплату, выручка по рекламным кампаниям.

## Как принять решение

Увеличиваем долю бюджета у кампаний, которые укладываются в целевую стоимость покупателя за согласованный период. По переходам между этапами определяем, где усилить рекламу, предложение или сопровождение участников.